高空作業平臺租賃商必看攻略!
來源：www.ilsgc.com.cn 發布時間：2022年01月05日
幾乎在所有業界人士的眼里，襄陽高空作業平臺市場都是一個大蛋糕，雖然它經歷了數十年的發展，可是和很多地區市場相比，依然有很大的發展空間和前景，25%-30%的年增長率，巨大的潛力讓更多的高空作業廠家和租賃商看好它。
想要瓜分這個蛋糕的人越來越多，惡性競爭就避無可避。襄陽高空作業平臺租賃商作為高空作業平臺領域的重要組成部分，如何在激勵競爭中分到一塊蛋糕呢?
注重開發新市場
在襄陽，對于建筑領域的關注度太過集中。租賃商把設備大量投入這個領域里去惡性競爭，去相互降價，就造成了對其他領域的關注度不夠，沒有精力開發新市場。
重點培養服務人員，為終端客戶提供更好的顧問式服務與解決方案，同時合理設置服務網點，并提供主動上門服務，逐步實現就近調動產品并及時響應客戶需求。
加快服務團隊的建設，強化產品售后服務及后期優化，實現服務與產品的同步提升，為各行業提供更為安全高效的高空作業系統解決方案。
有意識地培訓客戶，每出租一批設備，都要進行培訓，提高安全操作意識。每次培訓操作手，不一定都會長期從事高空作業工作，操作手的流動性很大，人員無法固定，在這種情況下更需要加強培訓，為設備租賃方更好地服務，避免安全事故的發生。
避免低價競爭
年輕的租賃公司沒有太多的資源優勢，為了盡快分得一杯羹，壓低價格成為了他們僅有的競爭手段。有消息稱，在北京的某大型建設項目中，10米剪叉式高空作業平臺月租金已經低至2800元左右，超低的價格不僅使業界咂舌，更讓每一個從業人員痛心。
另外，一些大企業，為了打開目標市場，朂常采用的手段依然是低價，他們的想法是先打進市場，前期不求利潤，先租出去一批設備再說。可是卻忽略了一個問題，如此低的價格一旦被客戶認可，如果后期在沒有市場干預的情況下將價格恢復至正常水平，比較難被客戶接受。這些都是高空作業設備租賃商在經營中要注意，盡量避免這種低價競爭，長期來看這樣的競爭對誰都沒有好處。
理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務去發展，每一個租賃公司都應該有自己的服務半徑。英國租賃公司的服務半徑就是100英里。在這個半徑范圍內這是他們的地盤，他們就把這個地盤里面的所有事情做好，不會到其他地盤搶生意，也發展的好。
選取好的產品
據ESCG的數據，90.9%的的租賃商在選擇產品時朂關注產品質量，高空作業平臺的質量問題將直接導致施工人員傷亡及客戶經濟損失，產品質量已經是租賃商考慮的因素。因此對于那些產品經過多年市場驗證，具有高性價比，并能夠提供全方位服務的設備制造商競爭優勢朂為明顯
租賃企業應該根據自身能力特點，制定相應的增長計劃，腳踏實地的發展，以其他工程機械產品(尤其是挖掘機產品)為鑒，避免盲目擴張，以免重蹈覆轍。
規避財務風險
設備租賃過程中要有健康的財務流程，租賃商總會遇到客戶不及時簽合同，但催設備進場的情況。這樣將面臨逾期等風險。如果收不回款想打官司時，發現沒有合同，沒有結算單，那就得不償失了。
想要瓜分這個蛋糕的人越來越多，惡性競爭就避無可避。襄陽高空作業平臺租賃商作為高空作業平臺領域的重要組成部分，如何在激勵競爭中分到一塊蛋糕呢?
注重開發新市場
在襄陽，對于建筑領域的關注度太過集中。租賃商把設備大量投入這個領域里去惡性競爭，去相互降價，就造成了對其他領域的關注度不夠，沒有精力開發新市場。
高空作業設備可以廣泛應用于市政、電力、船舶制造、航空、航天、高鐵、高架、廠房建設等多個領域。租賃商在市場開發中應更加注重各細分領域的拓展，挖掘更多高利潤、低風險客戶。
重點培養服務人員，為終端客戶提供更好的顧問式服務與解決方案，同時合理設置服務網點，并提供主動上門服務，逐步實現就近調動產品并及時響應客戶需求。
加快服務團隊的建設，強化產品售后服務及后期優化，實現服務與產品的同步提升，為各行業提供更為安全高效的高空作業系統解決方案。
有意識地培訓客戶，每出租一批設備，都要進行培訓，提高安全操作意識。每次培訓操作手，不一定都會長期從事高空作業工作，操作手的流動性很大，人員無法固定，在這種情況下更需要加強培訓，為設備租賃方更好地服務，避免安全事故的發生。
避免低價競爭
年輕的租賃公司沒有太多的資源優勢，為了盡快分得一杯羹，壓低價格成為了他們僅有的競爭手段。有消息稱，在北京的某大型建設項目中，10米剪叉式高空作業平臺月租金已經低至2800元左右，超低的價格不僅使業界咂舌，更讓每一個從業人員痛心。
另外，一些大企業，為了打開目標市場，朂常采用的手段依然是低價，他們的想法是先打進市場，前期不求利潤，先租出去一批設備再說。可是卻忽略了一個問題，如此低的價格一旦被客戶認可，如果后期在沒有市場干預的情況下將價格恢復至正常水平，比較難被客戶接受。這些都是高空作業設備租賃商在經營中要注意，盡量避免這種低價競爭，長期來看這樣的競爭對誰都沒有好處。
理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務去發展，每一個租賃公司都應該有自己的服務半徑。英國租賃公司的服務半徑就是100英里。在這個半徑范圍內這是他們的地盤，他們就把這個地盤里面的所有事情做好，不會到其他地盤搶生意，也發展的好。
選取好的產品
據ESCG的數據，90.9%的的租賃商在選擇產品時朂關注產品質量，高空作業平臺的質量問題將直接導致施工人員傷亡及客戶經濟損失，產品質量已經是租賃商考慮的因素。因此對于那些產品經過多年市場驗證，具有高性價比，并能夠提供全方位服務的設備制造商競爭優勢朂為明顯
租賃企業應該根據自身能力特點，制定相應的增長計劃，腳踏實地的發展，以其他工程機械產品(尤其是挖掘機產品)為鑒，避免盲目擴張，以免重蹈覆轍。
規避財務風險
設備租賃過程中要有健康的財務流程，租賃商總會遇到客戶不及時簽合同，但催設備進場的情況。這樣將面臨逾期等風險。如果收不回款想打官司時，發現沒有合同，沒有結算單，那就得不償失了。
上一條：
剪刀升降平臺高空作業車
下一條：
高空作業平臺那么多的用途，原來還可以這樣用？
相關文章
- 淺析襄陽高空作業平臺車的機件損壞急救方法2021年11月08日
- 襄陽高空作業平臺車磨合期要如何進行?2021年11月08日
- 3種方法教你快速調節襄陽高空作業平臺的速度2021年11月15日
- 淺析襄陽高空作業車升降速度變慢的原因2021年11月22日
- 襄陽高空作業平臺工作時抖動的原因分析2021年11月29日